マンガでわかる「はじめての価格転嫁」を発行事業者が勇気をもって交渉に臨めるように価格交渉のステップ等を分かりやすく解説

2026年03月19日 11:00

日本商工会議所（小林健会頭）は、エネルギー価格や原材料費、労務費等の高騰が長期化する中で、物価上昇を上回る賃上げと、その原資となる一層の価格転嫁、取引適正化の推進を目的として、価格交渉の具体的な交渉ステップ等をわかりやく漫画で解説した冊子である「マンガでわかる『はじめての価格転嫁』」を2026年3月19日に発行しました 。

本冊子は、価格転嫁ができずに悩む和菓子店「香林堂」が、商工会議所の経営指導員「吉澤美咲」から具体的なアドバイスを受けることで、自社の強みや価値を再認識し、国や地方公共団体が公表している各種ツールを活用して採算管理を行いながら、勇気をもって価格交渉に臨むまでのプロセスを描いたストーリーとなっております。

本冊子は、各地商工会議所や関係機関に配布するとともに、ホームページにも掲載し、全国の事業者に広くご活用いただけるよう周知・ＰＲしてまいります。

商工会議所は、引き続き、中小企業・小規模事業者の円滑な価格転嫁の実現に向け、積極的に取り組んでまいります。

■冊子名：マンガでわかる「はじめての価格転嫁」

■制作：日本商工会議所　中小企業振興部　■発行日：2026年３月19日

■仕様：B５判カラー全51ページ

■配布：全国の商工会議所の窓口の窓口等

■主なポイント：

１.価格転嫁実現のための「採算の可視化」「データに基づく希望取引価格の明示」「自社の強み

　のアピール」、そして「勇気を持って臨む」という、４つの行動指針を提示。

２.無料ツールで客観的データを作成。埼玉県が提供する「価格交渉支援ツール」や「収支計画シ

　ミュレーター」などの公的ツールを活用し、客観的なデータを作成する方法を解説。

３.管理会計の基礎と公的支援策を網羅。コラムでは、損益分岐点や限界利益といった管理会計の