価格交渉・価格転嫁のススメ　～事業者の価格交渉力強化に向けて～

円安による原材料やエネルギー費、深刻化する人手不足対策としての労務費の上昇など、コスト負担増が企業経営を圧迫しています。中小企業などの持続的な成長を実現するためには、上昇するコストの適切な価格転嫁が不可欠です。
商工会議所は、大企業と中小企業の共存・共栄を目指す「パートナーシップ構築宣言」を推進し、取引適正化の環境整備に努めるとともに、事業者の価格交渉力強化を後押ししています。

関連トピックス

労務費の転嫁に関する指針が公表

2023年11月29日、内閣官房および公正取引委員会は「労務費の適切な転嫁のための価格交渉に関する指針」を公表し、労務費の増加もコストの1つと明示されました。

• 労務費の適切な転嫁のための価格交渉に関する指針（概要）
• 労務費の適切な転嫁のための価格交渉に関する指針（本文）

片桐取引部長ビデオメッセージ

コスト費目別価格交渉テンプレートを活用ください

労務費の転嫁指針では、受注者の価格交渉を後押しすべく、「労務費」のほか、「原材料費」、「エネルギー費」に関する価格交渉の様式例（テンプレート）が示されました。受注者側の企業は、積極的にご活用ください。

• コスト費目別価格交渉テンプレート（Wordファイル）

須藤長官ビデオメッセージ

相談窓口

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商工会議所では、「パートナーシップ構築宣言」を推進しています

商工会議所では、「パートナーシップ構築宣言」を推進しています。 未宣言企業におかれましては、「パートナーシップ構築宣言」を是非とも宣言ください。国や各地自治体等において、補助金など政策利用へのインセンティブ措置もあります。

• パートナーシップ構築宣言 ポータルサイト
  「パートナーシップ構築宣言」についての情報をまとめたポータルサイトです。宣言登録や宣言済企業の確認はこちらから行ってください。
• パートナーシップ構築宣言の概要等（日本商工会議所）
• パートナーシップ構築宣言のチラシ（日本商工会議所作成）

各種資料・関連サイト

価格交渉に係るノウハウ

• 価格交渉ハンドブック〜価格転嫁の実現に向けた交渉準備〜（初級編）
• 中小企業・小規模事業者の価格交渉ハンドブック
• 中小企業・小規模事業者のための価格交渉ノウハウ・ハンドブック
• エネルギー価格の転嫁交渉（経済産業省）

取引適正化／人材育成等

• 適正取引支援サイト（適正取引講習会eラーニング等）